Anglo-American University Negociaciones Interculturales y Resolución de Conflictos
| Nombre del curso | Negociaciones Interculturales y Resolución de Conflictos |
| Código del curso | LEG252 |
| Descripción | Como universidad en la que están representadas más de 70 nacionalidades, en la AAU comprendemos perfectamente que las diferencias culturales son significativas y que afectan a la forma en que interactuamos con los demás en todos los ámbitos de la vida, y el Derecho no es diferente. Un lugar en el que los retos culturales son particularmente llamativos y la concienciación puede ser crítica es a través de las negociaciones y la resolución de disputas. Este curso ayudará a los estudiantes a entender cómo la cultura puede desempeñar un papel en las negociaciones, incluyendo cómo ser conscientes de los matices y las diferencias. Los estudiantes perfeccionarán su capacidad para anticiparse y reaccionar de forma adecuada y eficaz a los diferentes enfoques y mantener la flexibilidad en la negociación. Este curso repasará algunos estilos de negociación diferentes para diversas regiones geográficas y culturas, en particular en Norteamérica, Europa, Oriente Medio, África y Asia. Pero sobre todo, los alumnos aprenderán a investigar y poner en práctica sus conclusiones en relación con el país y la región de la persona/parte con la que están tratando. Los estudiantes participarán en una serie de negociaciones simuladas basadas en hechos reales. Estas negociaciones abarcarán desde acuerdos comerciales iniciales, como negociaciones salariales, hasta negociaciones complejas destinadas a resolver conflictos. Los estudiantes que deseen trabajar en diversos campos, incluso más allá del derecho, se beneficiarán de este curso práctico. Como curso de apoyo al Derecho, este curso se basará en gran medida en debates, ejercicios y simulaciones en clase. Como tal, el trabajo externo y la investigación se reducirán al mínimo. |
| Resultados del Aprendizaje | Al finalizar este curso, los estudiantes deben ser capaces de: - Comprender los fundamentos de una negociación exitosa; - Determinar las tácticas, métodos y etiqueta de negociación apropiados en diferentes contextos y escenarios; - Desempeñar los distintos papeles utilizados en diversas negociaciones (negociador, mediador, etc.); - Identificar las variaciones en los enfoques de las discusiones y negociaciones en diversas culturas; - Participar eficazmente en negociaciones y debates con personas y grupos de diversas culturas; - Comprender las prioridades subyacentes a la resolución de conflictos que suelen existir en las distintas culturas; - Utilizar la comprensión y los conocimientos adquiridos sobre los diferentes enfoques culturales de las negociaciones y la resolución de conflictos para avanzar en la propia posición en las negociaciones, manteniendo al mismo tiempo buenas relaciones de trabajo con otras partes; - Aplicar el protocolo adecuado en diversas situaciones al relacionarse con personas de diferentes culturas. |
| Facultad | Facultad de Derecho John H. Carey II |
| Nivel | posgrado |
| Número de créditos (US / ECTS) | 3 US / 6 ECTS |