Mezikulturní vyjednávání a řešení konfliktů

Název kurzuMezikulturní vyjednávání a řešení konfliktů
Kód kurzuLEG252
PopisJako univerzita s více než 70 národností zastoupeny, jsme na AAU plně pochopit, že kulturní rozdíly jsou významné a že mají vliv na to, jak jsme v interakci s ostatními ve všech oblastech života, a zákon není jiný. Jedním z míst, kde jsou kulturní problémy obzvláště nápadné a povědomí o nich může být rozhodující, je vyjednávání a řešení sporů. Tento kurz pomůže studentům pochopit, jakou roli může kultura hrát při vyjednávání, včetně toho, jak si uvědomit nuance a rozdíly. Studenti se zdokonalí ve schopnosti vhodně a efektivně předvídat a reagovat na různé přístupy a zachovat si flexibilitu při vyjednávání. V rámci tohoto kurzu bude rozebráno několik různých stylů vyjednávání pro různé geografické oblasti a kultury, zejména v Severní Americe, Evropě, na Blízkém východě, v Africe a Asii. Především se však studenti naučí, jak vyhledávat a realizovat své poznatky týkající se země a regionu osoby/strany, se kterou jednají. Studenti se zapojí do různých simulovaných jednání založených na reálných skutečnostech. Tato jednání budou sahat od počátečních obchodních ujednání, jako je například vyjednávání o mzdě, až po složitá jednání zaměřená na řešení sporů. Tento praktický kurz bude přínosem pro studenty, kteří chtějí pracovat v různých oborech, a to i mimo oblast práva. Jako kurz na podporu práva bude tento kurz do značné míry založen na diskusích ve třídě, cvičeních a simulacích. Proto bude externí práce a výzkum omezeny na minimum.
Výsledky učeníPo absolvování tohoto kurzu by studenti měli být schopni:
- Porozumět základům úspěšného vyjednávání;
- Určit vhodné vyjednávací taktiky, metody a etiketu v různých kontextech a scénářích;
- Vžijte se do různých rolí, které se používají při různých jednáních (vyjednavač, mediátor atd.);
- identifikovat rozdíly v přístupu k diskusím a vyjednávání v různých kulturách;
- efektivně se zapojit do vyjednávání a diskusí s jednotlivci a skupinami z různých kultur; - pochopit priority, které jsou základem řešení sporů a které často existují v různých kulturách;
- Využívat získané znalosti a porozumění různým kulturním přístupům k vyjednávání a řešení sporů k prosazování vlastní pozice při vyjednávání a zároveň udržovat dobré pracovní vztahy s ostatními stranami;
- uplatňovat vhodnou etiketu v různých situacích při kontaktu s osobami z různých kultur.
ŠkolaJohn H. Carey II School of Law
ÚroveňBakalář
Počet kreditů (US / ECTS)3 US / 6 ECTS